Contents
A cikin zazzaɓin hutu, yana da sauƙin faɗuwa don korar 'yan kasuwa da masu talla waɗanda suka sami nasarar yin amfani da shagunan kan layi kowace shekara. Masanin ilimin halayyar dan adam Liraz Margalit ya yi watsi da wadanda suka fi shahara kuma ya bayyana dalilin da yasa suke aiki.
Zazzabin sabuwar shekara lokaci ne mai zafi don shagunan kan layi. A cikin jira na bukukuwan, muna sayan kyaututtuka ga wasu da kanmu. Masanin ilimin halayyar dan adam kuma kwararre a fannin halayyar mabukaci a Intanet Liraz Margalit ta raba sakamakon binciken nata, wanda ya taimaka mata ta gano yanayin dabi'un da aka saba a lokacin Kirsimeti.
A ƙarshen shekara, mu a matsayinmu na masu siye sun fi sha'awar fiye da sauran shekara, muna yanke shawarar sayan fiye da hankali fiye da na hankali. Musamman, muna kashe ɗan lokaci wajen kwatanta farashi kuma ba mu zurfafa cikin bayanan samfur ba.
A cikin shagunan kan layi, juyawa yana ƙaruwa - yawan sabbin baƙi yana ƙaruwa. Idan a matsakaita, bisa ga lissafin Margalit, muna siyan abubuwa 1,2 na kayayyaki a kowane ziyara uku zuwa rukunin yanar gizon, to, a cikin babban lokacin mabukaci na yau da kullun yana siyan abubuwa 3,5 a kowane ziyara kadai.
Ilimin ilimin halin dan Adam na siyayya mai ban sha'awa
A cewar Margalit da abokan aikinta, dalilin da ya haifar da irin wannan gagarumin sauyi a cikin halayen cinikinmu ya ta'allaka ne a wasu dabarun tallan tallace-tallace ko "tsari mai duhu" - irin wannan ƙirar mai amfani da ke yaudarar masu amfani don yanke shawarar da ke da illa ga walat ɗin su kuma masu fa'ida. kantin kan layi. . Waɗannan gyare-gyaren da aka ƙera da kyau kai tsaye suna yin tasiri ga tsarin yanke shawara na fahimi, wanda zai iya haifar da sayayya mai ban sha'awa.
Anan akwai wasu dabaru na gama-gari waɗanda Liraz Margalit ya gano yayin nazarin bayanan daga mahallin ilimin halin ɗan adam na yanar gizo.
1. Ƙarfafa tunanin rukuni
An ƙera kamfen ɗin talla mai yaɗawa da tallan kafofin watsa labarai don ƙirƙirar "tasirin garke" wanda ke kamawa da jan hankalin mabukaci. Wannan nau'i na magudin tunani yana wasa akan matakai biyu.
Na farko, haƙiƙa ne a cikinmu mu kasance cikin ƙungiya. Na biyu, a cikin yanayi na rashin tabbas, yana ba mu damar koyo daga abubuwan da wasu suka fuskanta, wato, a cikin wannan yanayin, idan kowa ya shiga cikin tashin hankali na cin kasuwa, abubuwan da ba a sani ba suna nuna cewa dole ne su sami dalili mai kyau.
2. Rage hankali na hankali
Duban bayanan kulawar mabukaci, Liraz Margalit ya lura cewa a ƙarshen shekara, mutane ba su da kulawa sosai ga cikakkun bayanai da bayanai. A gefe guda kuma, mayar da hankalinsu ga fitattun abubuwa, hotuna, da kanun labarai na kan tashi.
Masu cin kasuwa yawanci suna neman wasu dalilai don tabbatar da shawarar siyan su. Tasirin garke, tare da tallace-tallace mai wayo, yana haifar da jin cewa a ƙarshen shekara siyayya ya kamata ya zama mai ma'ana da hankali. Kuma "idan kowa yana tunanin haka, to yayi daidai."
Ta wannan hanyar, mutane ta atomatik suna ƙarfafa imaninsu cewa siyan a ƙarshen kakar wasa yana da tsada. Wannan yana nufin cewa yawan sayayya, yawan kuɗin da suke tarawa.
3. Ƙirƙiri buzz
Shahararren gimmick - tayin iyakataccen lokaci «yau kawai», «mai aiki har zuwa Disamba 15», « tayin ya ƙare a cikin sa'o'i 24 » - ana amfani dashi a lokacin babban kakar kuma yana ƙarfafa masu siye suyi aiki da sauri. Gaggawa yana haifar da ma'ana cewa a cikin halin da ake ciki yana da muhimmanci a yi wani abu da wuri-wuri, yayin da dabi'ar dabi'a ta jinkirta yanke shawara ta ƙi. Masu amfani suna jin cewa dole ne su saya a nan, yanzu, yau, wannan na biyu.
4. Kunna tsoron asara
Nisantar hasara sha'awar ɗan adam ce ta halitta wacce 'yan kasuwa suka daɗe kuma cikin nasarar amfani da su. A gaskiya ma, ana gaya mana cewa muna cikin haɗarin rasa babbar dama. Sa’ad da muka san cewa wani abu yana gab da ƙarewa, sha’awarmu ta mallaka ta ƙaru. Misalin wannan shine Black Friday. Wannan ƙayyadaddun lokaci yana haifar da yanayin gaggawa a cikin zukatan masu amfani, yana haifar da sayan nan take.
Dillalai galibi suna tayar da sha'awar mabukaci ta hanyar nuna iyakantattun hannun jari na abubuwa waɗanda ke samuwa na ɗan gajeren lokaci. Wannan yana haɓaka ƙimar da ake gane su - bayan haka, rarity da ƙima suna da alaƙa da juna. Tsoron ɓacewa yana kawar da ikon mu na tsayawa kafin siyan kuma muyi tunanin ko muna buƙatar sa da kuma yadda farashin yayi daidai da ingancin samfurin.
Lokacin da hankali ya yi shiru, motsin zuciyarmu yana mulkin mu. Sabili da haka, fiye da kowane lokaci, muna dogara ga yadda samfurin ke sa mu ji, maimakon nazarin fa'idar farashin sanyi.
5. Ƙirƙirar ƙwarewar haɗin gwiwa
Ƙoƙarin tallace-tallace da tallace-tallace mai tsanani wanda ya cika filin watsa labaru a ƙarshen shekara ya sa mu yi imani da cewa muna shiga cikin ƙwarewar haɗin kai, sabili da haka zama cikakkun membobin al'umma. Siyayya a lokacin hutu al'ada ce, biki: kowace shekara kowa yakan shirya siyayya, yana ba da lokaci da kuɗi don shi, kuma yana tattaunawa da abokai, abokan aiki da dangi.
Haɗin waɗannan abubuwan yana haifar da mabukaci zuwa tarkon siyayya. A cewar Liraz Margalit, shafukan yanar gizo na e-commerce suna ƙoƙari su yi amfani da irin wannan ka'idoji a duk shekara, amma duk da ƙananan fashewar ayyukan mabukaci a wasu watanni, babu wani abu da ya fi ƙarfin "ƙarshe" da ke hade da ƙarshen tsohuwar shekara da farkon. na sabon, tare da bukukuwan da ke tafe.
Game da gwani: Liraz Margalit masanin ilimin halayyar dan adam, kwararre ne a fagen halayyar mabukaci akan Intanet.